В обычный магазин за месяц пришло 800 человек (заключили 200 сделок), в интернет-магазин — 9000 человек (заключили 600 сделок), а еще мы получили 450 звонков (заключили 100 сделок). Если работать с показателями по каждому этапу воронки отдельно, можно повышать рентабельность даже неэффективных на данный момент каналов. Сначала следует изучить целевую аудиторию и понять, какую выгоду заказчики хотят получить после покупки.
Адрес страницы, на которую настроен трафик (сайт, лендинг, квиз)
Для этого нужно использовать SEO-продвижение, работающее в долгосрочной перспективе, в отличие от контекстной рекламы. Мало кто из собственников бизнеса понимает вопрос нормы CR для собственного бизнеса. Тем более, что влияет на показатель конверсии много факторов. Многие интернет-маркетологи с небольшим опытом работы могут тоже путаться, поэтому стоит обращаться к профессионалам в своем деле. Средним нормальным значением конверсии есть 3-5%. С другой стороны, посещаемость первого выше в 4 раза, число заказов — в 2.
Базовые формулы конверсии
«Гуляя» по сайту, человек может совершать разные действия и играть различные роли. Например, он попадает на страницу из поисковой выдачи и изучает информацию, являясь простым посетителем. Когда он делает заказ, переходит в разряд клиентов, а если затем еще и находит компанию в соцсетях, то становится https://maxipartners.com/articles/google-anonsiroval-ii-dlya-borby-so-spamom/ подписчиком, вовлеченным в жизнь бренда. То есть, конверсию можно измерять на разных этапах продаж. В зависимости от этого, используют разные «уловки», чтобы привлечь потребителя и перевести его в нужный вам статус. Среднего значения, которое бы подходило всем бизнесам, не существует.
Конверсия продаж: что это такое, как она считается и как ее увеличить
В настройках можно изменить этот показатель на что-либо другое, например, клики на номер телефона. Также показатель макроконверсии можно сосчитать для услуг или корпоративных ресурсов. В этом случае конечным целевым действием есть получение лида (lead) – пользователь должен оставить свои контактные данные для дальнейшего оформления заказа. Конверсия обязательно приносит владельцу сайта выгоду, поэтому ее нужно постоянно отслеживать и корректировать веб-ресурс, чтобы увидеть лучшие результаты работы. Успешная конверсия по-разному трактуется продавцами, рекламодателями или поставщиками контента.
Оценка эффективности
- Если сайт не адаптирован для смартфона, то шрифт будет очень мелким, придется раздвигать, чтобы что-то увидеть.
- Потенциальный клиент не будет ждать и просто закроет вкладку.
- Например, в сферах B2B-консалтинга и кредитования показатели выше.
Повышение конверсии – задача любого предпринимателя, однако нужно помнить, что какого-то единого «правильного» показателя не существует, все зависит от типа бизнеса и условий работы. К сожалению, есть недобросовестные “SEO-специалисты”, которые сознательно наращивают трафик на сайт для хороших чисел в отчетах для клиентов. Что такое конверсия В результате это не только не дает желаемого результата посредством роста показателя конверсии и продаж, а еще и может повлиять на ранжирование сайта. Это значит, что поисковая система будет передвигать ваш ресурс ниже в выдаче, когда поймет, что так называемые “клиенты” только заходят и почти сразу уходят.
- И о том, что ещё нужно знать о главном показателе в маркетинге.
- Если в начале статистика составила 60 %, а в конце — 10 %, значит, в стратегии есть недочёты.
- Для того чтобы узнать конверсию с помощью Google Analytics, необходимо зарегистрироваться и установить специальный код счетчика на все страницы вашего сайта.
Одним из основных преимуществ отслеживания конверсии является возможность измерения эффективности маркетинговых кампаний. Эти инновационные сервисы предоставляют комплексный взгляд на конверсию, делая ее не только измеримой, но и управляемой. Используя их, бизнесы могут не только оценивать эффективность своих стратегий, но и динамично реагировать на изменения в цифровой среде. Например, если на объявление нажали 160 раз и при этом только четыре человека подписались на рассылку, то конверсия составит 2,5%.
